Anonim

Han talade om ett konferenssamtal "Beverage Buzz" som organiserades av Wells Fargo Securities, och Weiss intervjuades av Bonnie Herzog, som leder företagets forskningsgrupp Beverage, Tobacco and Convenience Store.

Bai Brands huvudmärke är Bai 5, ett kalorifattigt vatten förbättrat med antioxidantrik kaffefrukt och sötad med erytritol och stevia, som blev en del av DPSGs distributionsnätverk förra året och säkrade slots i Target och Safeway.

År 2012 omsatte företaget 5, 2 miljoner dollar, 2013 17 miljoner dollar, och Weiss säger att Bai är på väg att få 50 miljoner dollar i försäljningen för 2014, medan varumärket spårar ett mål på 100 miljoner dollar 2015.

"Vi lutar oss aldrig på socker för att smaka gott"

Weiss förklarade att han och hans far utvecklade drinken i källaren och hök drycken ur bagageutrymmet i sin bil i Princeton New Jersey, med det första fallet som såldes i augusti 2009.

"Vi är en dryck som aldrig lutade på socker för att smaka gott, och vi har räknat ut hur jag gör det jag anser som extremt låg kalori smak riktigt bra, " sade han.

Den goda smaken av Bai 5, som uppmuntrade upprepning efter rättegången, gjorde det möjligt för varumärket att fokusera på distribueringskapital på bekostnad av varumärkeskapitalet, tillade Weiss.

"Det tillät oss att vara väldigt disciplinerade och fokuserade på att bygga … distribuerande kapital på bekostnad av varumärke, vilket är en mycket tuff sak att göra i dryckesbranschen eftersom det är mycket trångt, " sade han.

"Du vill skrika från hustakarna om ditt varumärke, " sade Weiss, men Bai höll fast vid disciplinen att fokusera på distribution och hur varumärket presterar i detaljhandeln.

”Det var verkligen slags unsexy-år. Men vi värnar verkligen de åren och vi omfamnar dem verkligen och förstod vikten av att bygga distribution. ”

Från minor till major league - DPSG-affären

"Fem år senare slår varumärket sin tipppunkt här, och för första gången spenderade lite pengar på reklam i New York - vi inser att det finns en stor vinst för den disciplinen."

Sedan kom den stora pausen. För cirka ett år sedan tecknade Bai en distributionsavtal med DPSG, som katapulterade den till den stora ligan - från att vara vad Weiss säger en ”väldigt regional spelare” i nordöstra till ett varumärke som i skrivande stund nu aktiverar nationella konton.

Weiss gav DPSG mycket kredit när det gäller lanseringen av Bai Bubbles - en lätt kolsyraad version av Bai - som han beskrev som ett "mindre mirakel" . Bai Brands närmade sig sitt större kamrat i augusti om en New York-lansering, och den nya linjen träffade hyllorna i oktober.